
Cuando hablamos de SEO es importante controlar a la competencia. Y no me refiero únicamente a las webs o negocios de tu nicho que compiten directamente contigo, sino a todos aquellos sitios que predominan en lo alto de los rankings y generan cantidades asombrosas de tráfico.
Como en el resto de fases, a la hora de analizar a la competencia SEO de tu proyecto, es fundamental comenzar por el principio:
¿Cómo encontrar tu competencia en SEO?
Si tienes una cafetería, es probable que tengas muy bien localizada tu competencia: cafeterías de tu zona, o locales con servicios similares a los tuyos. Pero en un blog, una web, o un e-commerce, a veces puede resultar más complicado...
- Experiencia diaria: Aprovechar el día a día para buscar información puede ser una muy buena fuente de conocimientos. Si estás iniciándote en un sector, deberías conocer diferentes casos. Tanto personas como empresas que estén llevando a cabo cosas similares. Son lo que llamamos "competencia natural".
- Listados y comunidades: Internet está repleto de recursos útiles como rankings, tops, listas o comunidades especialistas en diferentes sectores. Puedes utilizar blogs y foros especializados para plantear las dudas que te surjan, encontrar competidores o incluso evaluar cualidades.
- Buscar en Google: Esta es la forma más completa y realista de encontrar a tu competencia, sobre todo utilizando las palabras clave que quieres posicionar. No importa que no hagan exactamente lo mismo que tú, si aparecen en los resultados son competencia.
En cualquier caso, debes tener presente que el descubrimiento y el análisis de nuevos competidores tiene que ser un proceso contínuo. Puedes descubrirlos después de mucho tiempo en el mercado; Internet es muy rápido.
Cuando tengas identificada a tu competencia directa, será el momento ideal para analizarla más detalladamente. ¿Qué tener en cuenta para ello?
- Estructura
- Contenido
- Enlaces
- Estrategia
¿Cómo es la estructura web de tu competencia?
Una parte fundamental en toda web es su arquitectura, o dicho de otra forma, la estructura de su contenido: ¿Cómo agrupa las páginas? ¿Cómo muestra su contenido? ¿Cuáles son sus categorías? ¿Cómo son sus enlaces internos? Todas estas preguntas te llevarán a obtener información muy valiosa.
Con ello, además de obtener información sobre las palabras clave o las temáticas con las que trabaja, te permitirá descubrir las áreas en las que puedes superarles, y las que no está explotando, para aprovechar tú ese lugar.
Presta especial atención a las páginas que se enlazan desde la homepage y el menú principal (enlaces, artículos, productos, etc.). El objetivo es encontrar las gallinas de los huevos de oro de tu competencia.
¿Cómo es el contenido de tu competencia?
El contenido de tu competencia te brindará mucha información. ¿A qué publico se dirigen? ¿Qué tiene éxito? ¿Qué no funciona? ¿Qué le ofrecen al cliente? Además de las oportunidades desaprovechadas:
- ¿Cuánto contenido publican? ¿Prueban nuevas fórmulas? Es importante entender en qué tipo de contenido están invirtiendo. Ten en cuenta que si tu competidor es una web que no se actualiza de forma regular o su contenido es pésimo, superarlo será fácil. Por el contrario, si compites contra una web grande con mucha inversión en contenidos deberás ser original y creativo.
- ¿Qué contenido hay en el sitio? No es lo mismo incluir lenguaje técnico y profesional, que algo más cercano y amigable. Observa detalladamente en qué consiste su contenido para entender cuál es el público al que se dirigen.
- Formato: Powers, vídeos, audios, infografías... El tipo de contenido de tu competencia te da un matiz de su estrategia y te habrirá los ojos para mejorarla o dirigirte a un perfil al que no le están prestando atención. ¿Puedes aportar valor generando contenido de este tipo? ¿Puedes generar enlaces, recursos externos o algún tipo de material que complemente lo que ofreces?
- ¿Qué está funcionado? Observar lo que les funciona a los demás es una buena forma de validar ideas relacionadas con el contenido. Pero cuidado, que a otros les funcione no significa que a ti te vaya a funcionar igual. Entiende que, aunque el público sea similar, nunca será exactamente el mismo.
- ¿Cómo convierten? ¿Cuentan con newsletter, ofrecen activos a cambio de registros o no se centran aparentemente en la conversión? Todos los elementos que se centren en convertir te proporcionarán información sobre la estrategia de negocio.
Recuerda que puedes coger algo que ya ha hecho otro y mejorarlo. Si encuentras nichos o temas similares desatendidos, aprovécha. Aprende de SUS errores para no cometerlos tú, e innova en "cosas" que no hayan puesto en práctica todavía.
¿Qué perfil de enlaces usa tu competencia?
El perfil de enlaces transmite el potencial SEO de cada una de sus páginas, sin tener en cuenta que estén mejor o peor optimizadas.
¿Qué permite saber el perfil de links?
- Contra quién compites: Puedes averiguar si esa página web que siempre encabeza todas las búsquedas interesantes está ahí por una gran optimización o por un perfil de links monumental. Ademas podrás hacerte una idea de la magnitud del perfil de links contra los que vas a competir, aclarándote lo que vas a tener que generar para enfrentarte en igualdad de oportunidades.
- Qué contenidos reciben enlaces: Observando cuales son las páginas que más enlaces reciben es muy fácil entender qué contenidos tienen más éxito. Lo normal es que la homepage sea la que destaca sobre el resto, pero ten en cuenta que detrás de esta estará el contenido que mejor ha funcionado a nivel como link building.
- Cómo generan enlaces: Observando su perfil de enlaces puedes descubrir en qué tipo de páginas están generando los enlaces. Blogs, redes sociales, universidades, qué directorios de nicho que aporten valor estás dejando pasar, etc.
Para identificar la autoridad de una web podemos recurrir a las dos métricas más relevantes, el número de links y el número de dominios. Además de estos también es importante medir la autoridad de las páginas que enlazan para ver la calidad de los enlaces.
Para llevar a cabo este procesos puedes emplear diferentes herramientas gratuitas como Ahrefs, Open Site Explorer o Majestic SEO.
Con la competencia ya identificada y sabiendo donde te encuentras, debes entender qué necesitas: Si te encuentras en desventaja lo recomendable es realizar acciones enfocadas en la consecución de links y optimización on-site. Debes dirigirte a los nichos o centrarte en el long tail. En el caso de que tu competencia cuente con ventaja, no te decantes por jugar en su juego y ganar.
Conforme vayas avanzando puedes buscar formas originales para diferenciarte y obtener branding. En el caso de que cuentes tu con la ventaja puedes centrarte en buscar fórmulas para aumentar la conversión que genera el tráfico de tu web.
¿Cuál es la estrategia SEO de tu competencia?
Con todos los datos que hemos tocado a lo largo de este artículo es facil entender lo que están haciendo tus competidores. Entender los motivos por los que son buenos en unos puntos y no tan buenos en otros, como estructuran sus contenidos, cómo consiguen los enlaces y en qué contenido, etc.
Si tienes claro lo que están haciendo tus comptidores directos, conoces el mercado en el que te mueves y has invertido tiempo en hacer una buena investigación de keywords tienes más información que la gran mayoría para crear una estrategia potente, no solo centrada en SEO sino a nivel de marketing digital.
Ahora que ya tienes tu estrategia bien definida, ¿cómo podemos generar los enlaces que necesita tu web?
Herramientas para analizar la competencia SEO:
- Ahrefs: Obtendrás un amplio perfil de links actualizado constantemente.
- Majestic SEO: Podrás analizar el perfil de links de tu cometencia y el valor que aporta cada link.
- MOZ Open Site Explorer: Se trata de un perfil de enlaces que pese a no analizar al detalle, te informará de lo importante.
- Sem Rush: Obtendrás una estimación del tráfico SEO y SEM que genera tu competencia directa.
- Alexa: ¡Amazon! Es una herramienta que cuenta con un indicador de links propio e informa sobre el tráfico.