Hoy en día, crear una landing page es fundamental para cualquier producto o servicio en el que vayas a implementar el marketing digital con el objetivo de aumentar la conversión de clientes.
Es igual de importante tener tráfico que lograr que los visitantes den un paso más hacia la acción, o en otras palabras, hacia la compra.
En este artículo te compartimos todo lo que necesitas saber para crear una landing page efectiva y la importancia que tiene dentro de tu funnel de ventas. Como plus, también te dejamos varios buenos ejemplos de landing pages.
¿Qué es una landing page?
Una landing page es una página web diseñada específicamente para convertir visitantes o clientes potenciales en clientes reales. Es la primera página que un visitante ve después de hacer clic en un anuncio, enlace o resultado de búsqueda.
Su objetivo principal es persuadir a los visitantes para que realicen algún tipo de acción, por ejemplo suscribirse a una Newsletter, descargar un recurso, realizar una compra o completar un formulario de contacto.
¿Cómo es una landing page?
Una landing page efectiva suele ser simple y directa, con un diseño limpio y llamativo que guíe la atención del visitante hacia la acción que se desea que realice. Debe tener un mensaje claro y convinvente que resalte los beneficios de la oferta y motive al visitante a actuar.
Para lograr altas tasas de conversión, es importante optimizar la página con elementos como un título impactante, contenido relevante y persuasivo, llamadas a la acción y visuales atractivos. Además, se pueden realizar pruebas A/B para probar diferentes elementos y determinar qué combinación genera mejores resultados.
En resumen, una landing page bien diseñada es una herramienta fundamental en el marketing digital para captar la atención de los visitantes y potenciales clientes a la hora de convertirlos en clientes reales.
Diferencias entre landing page y página web
En la actualidad digital, las landing pages y las páginas web son dos herramientas esenciales con propósitos distintos pero complementarios.
Una landing page es como la puerta de entrada a un sitio web. Está diseñada específicamente para una campaña de marketing o promoción, con el objetivo de convertir visitantes en clientes. Se centra en una acción específica, como la compra de un producto, una suscripción, o la descarga de un recurso. Las landing son simples, directas y se optimizan para mejorar la tasa de conversión.
Una página web es el hogar digital de una empresa o usuario. Es un espacio más completo y versátil que ofrece información detallada sobre la marca, sus productos o servicios, su historia y valores. Las páginas web son más amplias en alcance y pueden contener múltiples secciones, como páginas de inicio, sobre nosotros, servicios, testimonios, blog y contacto.
Características de una landing page
Las páginas de aterrizaje son piezas fundamentales en cualquier estrategia de marketing digital. Están diseñadas con un propósito específico: convertir visitas en clientes. Características que distinguen a una landing page:
- Enfoque Claro y Conciso: Una buena landing page tiene un mensaje claro y directo que resuena con la audiencia objetivo. Debe comunicar rápidamente el valor y la oferta única de la marca.
- Diseño Atractivo y Profesional: El diseño debe ser atractivo visualmente y reflejar la identidad de la marca. El uso de imágenes de alta calidad, colores coherentes y una estructura limpia ayuda a captar la atención del visitante.
- Llamada a la Acción (CTA) Clara: Una CTA persuasiva y fácil de entender es crucial. Debe destacar y motivar al visitante a realizar la acción deseada, ya sea comprar un producto, suscribirse a un servicio o descargar algo.
- Optimización para Dispositivos Móviles: Dado que cada vez más personas acceden a Internet desde dispositivos móviles, es fundamental que la página esté optimizada para una experiencia de usuario fluida en smartphones.
- Pruebas y Optimización Continuas: Una landing page efectiva no es estática; se basa en datos y pruebas continuas para mejorar su rendimiento. Con ellas se pueden identificar áreas de mejora para obtener mejores resultados.
Pasos para crear una landing page
Ya sabemos que las landing pages están diseñadas con un propósito claro: convertir visitantes y potenciales clientes en clientes reales. Con ello, aquí tienes una guía paso a paso para la creación de una landing page efectiva:
1) Define tu objetivo y público objetivo
Antes de comenzar a diseñar tu landing page, es crucial tener claro el objetivo que deseas alcanzar. ¿Quieres captar leads, vender un producto, promocionar un evento, o algo más? Con ello, identifica a tu público objetivo y adapta el mensaje y el diseño de la página para atraerlo de manera efectiva.
2) Elige una plataforma o herramienta
Existen numerosas plataformas y herramientas disponibles para crear landing pages, como Leadpages, Unbounce, Instapage y muchas más. Elige la que mejor se adapte a tus necesidades y habilidades.
3) Diseña la estructura y el contenido
Diseña la estructura de tu página teniendo en cuenta la claridad y la simplicidad. Debe tener un encabezado atractivo, una breve descripción de la oferta, testimonios (si los tienes), una llamada a la acción (CTA) clara y visible, y un formulario de captura de datos si es relevante.
4) Crea contenido persuasivo y relevante
El contenido de tu landing page debe ser persuasivo y relevante para tu audiencia. Destaca los beneficios de tu oferta, utiliza testimonios o casos de éxito para respaldar tu producto o servicio y utiliza un lenguaje que motive a la acción.
5) Optimiza para dispositivos móviles
Asegúrate de que tu landing esté optimizada para dispositivos móviles. Con un número cada vez mayor de usuarios accediendo a Internet desde sus smartphones y tabletas, es crucial que la página se vea y funcione bien en todos los dispositivos.
6) Prueba y optimiza continuamente
Una vez que tu página de aterrizaje esté activa, realiza pruebas con diferentes elementos, como el color del botón de CTA, el texto de la CTA, el diseño de la página, etc. Analiza los datos y optimiza la página en función de los resultados obtenidos.
7) Integra herramientas de analítica
Integra herramientas de analítica y seguimiento, como Google Analytics, para monitorear el rendimiento. Esto te proporcionará información valiosa sobre el tráfico, las conversiones y otras métricas clave.
En resumen, la creación de una página de aterrizaje efectiva requiere planificación, diseño cuidadoso y optimización continua. Al seguir estos pasos y prestar atención a los detalles, estarás en el camino correcto para convertir visitantes y posibles clientes en clientes de verdad.
Estrucura básica de una landing page
¿Quieres una idea de cómo llevar estos pasos a la práctica? Aquí tienes un ejemplo sencillo de cómo puedes estructurar tu página de aterrizaje con los aspectos esenciales que debe tener para que sea efectiva:
Ejemplos landing page
Te dejamos por aquí varios ejemplos de landing pages efectivas, estas son de empresas grandes y conocidas, pero tú puedes crear landing pages más simples. Los tres últimos ejemplos puede que vayan más con tu proyecto:
Landing page de Dropbox:
Diseño limpio y minimalista que resalta claramente la propuesta de valor de Dropbox: almacenamiento en la nube simple y seguro. El enfoque está en la llamada a la acción principal, que invita a «Probar Dropbox gratis».
Landing page de HubSpot:
HubSpot es conocido por su software de marketing, ventas y servicios CRM. Su página de aterrizaje destaca los beneficios de utilizar su plataforma, como la generación de leads, la gestión de contactos y el análisis de datos.
Landing page de Airbnb:
Diseñada para promocionar experiencias únicas de alojamiento en todo el mundo. Utiliza imágenes llamativas y emotivas para captar la atención y destacar la diversidad de opciones disponibles. Incluye un apartado de preguntas frecuentes que invitan a saber más.
Otros ejemplos:
Conclusión
La creación de landing pages efectivas se ha convertido en un arte crucial para cualquier empresa que busque destacarse. A través de un enfoque estratégico y una buena ejecución, es posible diseñar páginas de aterrizaje que no solo atraigan la atención de los visitantes, sino que también los motiven a tomar medidas concretas.
La capacidad de adaptarse y mejorar continuamente es igualmente importante. La optimización basada en datos, las pruebas, y el análisis detallado del rendimiento son herramientas fundamentales para perfeccionar una landing page con el tiempo y maximizar su conversión.
Para finalizar, una landing page exitosa es aquella que logra el equilibrio perfecto entre creatividad, funcionalidad y relevancia para la audiencia. Al invertir tiempo y recursos en su creación y optimización, se puede aprovechar al máximo esta poderosa herramienta de marketing y generar resultados tangibles en términos de leads, ventas y crecimiento empresarial.