Con todas las fases anteriores ya desarrolladas, tu contenido creado y optimizado para cada una de las etapas de tu público objetivo, puedes empezar a buscar nuevos caminos a la compra y nuevos públicos objetivo para escalar tu marketing de atracción.
Caminos a la compra alternativos
Recuerda que un mismo público objetivo puede tener varios caminos a la compra, y que busque la información de forma distinta o distinta información dentro de cada etapa. Si creas contenido adicional para cada etapa, conseguirás captar más usuarios nuevos.
Ejemplo
Vamos a poner el ejemplo del público objetivo al que se le ha mojado el teléfono. Quizás algunos usuarios busquen algo así: “Cómo recuperar datos de un teléfono mojado” en la etapa de reconocimiento en lugar de “Cómo secar un teléfono”, por ejemplo.
Debes crear un nuevo listado de posibles búsquedas para cada una de las etapas de tu público objetivo y repetir el proceso:
- Valida la búsqueda en el Planificador de palabras de Google.
- Crea un contenido específico para ellos.
Encontrar nuevo público
También puedes buscar otros públicos objetivo con necesidades que hasta ahora no hayas contemplado. Busca ideas, comprueba búsquedas, compara resultados, observa valoraciones en la competencia, etc.
A continuación, deberías identificar y validar el camino a la compra de cada nuevo público objetivo. Y así sucesivamente hasta donde te propongas llegar.
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