Descubrir el público objetivo, acompañado de la propuesta de valor de tu proyecto (la forma en la que te diferencias de tu competencia y la solución que propones para un problema de tus lectores) suelen recibir poca atención, lo cual se traduce en comenzar con el pie izquierdo. ¡No cometas el error!
Conocer a tu público objetivo, entre otras ventajas, te va a permitir:
- Localizarlo en Internet, saber dónde encontrarlo.
- Conocer sus verdaderas necesidades.
- Descubrir cómo prefiere recibir la información.
- Encontrar el tono adecuado para dirigirte a él.
- Enfocar todos tus esfuerzos en captarlo.
- Dejar de perder el tiempo en otros públicos.
A lo largo de la guía, vas a poder entender que esta información es fundamental para planificar una buena estrategia de atracción.
Claro está que un mismo negocio puede tener uno o varios tipos de público objetivo. Por ello, es importante que recojas tantos datos de cada uno de ellos como te sea posible, si no sabes muy bien cómo hacerlo, guíate con los siguientes:
¿Cómo encontrar al público?
Para conseguir identificar a tu público objetivo puedes utilizar las siguientes fuentes, no son las únicas pero te pueden ayudar mucho a la hora de empezar:
Tus medios o empresa
Si bien conoces tu sector o directamente trabajas para una empresa y puedes consultar el departamento de marketing y ventas, seguramente podrás obtener muchas conclusiones sobre el perfil de tu público. Compleméntalo siempre observando a tu competencia.
Entrevistas y encuestas
Siempre que puedas no dudes en entrevistar a personas que se adapten al perfil de tu público objetivo para identificar patrones y necesidades en común. Si tienes página web, una muy buena forma de conseguirlo es implementar un cuestionario para los visitantes.
Herramientas online
Quora & Reddit → Puedes buscar en sus foros preguntas relacionadas con tu temática y observar cuales son los hilos más comentados junto a las respuestas más habituales.
Buzzsumo → Una plataforma que te permite saber qué contenidos relacionados con tu temática tienen más éxito en las principales redes sociales.
SEMrush & Ahrefs → De pago, pero permiten investigar qué tipo de contenidos son los más populares en las webs de tu competencia.
Google autocompletar → Seguro que te has fijado que en Google, a medida que realizas una búsqueda se van autocompletando las frases automáticamente con otras búsquedas relacionadas.
Búsquedas relacionadas → En la parte inferior de cada página de resultados de Google encontrarás varias sugerencias relacionadas.
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