TikTok Ads es una herramienta imprescindible a la hora de maximizar los resultados de tus campañas. Más del 90% de los usuarios de TikTok realizan algún tipo de acción al terminar de ver un anuncio de publicidad.
TikTok ha crecido descomunalmente y ha revolucionado la forma de consumir contenido, de compartirlo, y la manera de llevar a cabo las campañas publicitarias.
TikTok Ads es una oportunidad real para obtener mejores resultados a un coste inferior que en la mayoría de redes sociales. Si tu también quieres dar el paso, en esta guía te compartimos todo lo que necesitas saber para triunfar.
¿Por qué invertir en TikTok Ads?
En el vertiginoso mundo del marketing digital, la capacidad de adaptarse y aprovechar las nuevas oportunidades es clave. En este sentido, TikTok ha emergido como una plataforma de medios sociales extraordinariamente influyente y de rápido crecimiento, especialmente entre la generación más joven.
Aquí hay algunas razones convincentes por las que invertir en TikTok Ads es una decisión inteligente para cualquier estrategia de marketing:
Alcance Masivo:
Con más de mil millones de usuarios activos en todo el mundo, TikTok ofrece un alcance masivo para las marcas que buscan llegar a una audiencia diversa y comprometida.
Engagement Elevado:
La naturaleza altamente visual y entretenida de TikTok fomenta un alto nivel de participación. Los anuncios en la plataforma tienen más probabilidades de captar la atención y generar interacción que en otras plataformas.
Creatividad Sin Límites:
TikTok es conocido por su énfasis en la creatividad y la expresión personal. Los anunciantes tienen la libertad de experimentar con una amplia variedad de formatos publicitarios, desde videos in-feed hasta desafíos de hashtags y efectos de realidad aumentada.
Segmentación Precisa:
TikTok ofrece herramientas de segmentación avanzadas que permiten a los anunciantes llegar a audiencias específicas en función de datos demográficos, intereses y comportamientos de compra.
En resumen, invertir en TikTok Ads ofrece a las marcas la oportunidad de alcanzar una audiencia masiva, generar engagement significativo y fomentar la creatividad en sus campañas publicitarias.
Tipos de anuncios en TikTok
A pesar de que el único formato que admite la plataforma es el vídeo, podemos llevar a cabo diferentes tipos de anuncio. A continuación te los detallamos, pero el principal anuncio que podrás llevar a cabo de forma directa es el anuncio In-Feed, el resto deben ser contratados con TikTok:
- In-Feed Ads
- Spark Ads
- Brand Takeover
- Branded Hashtags Challenge
- Brand Effect
- Topviewer
In-Feed Ads
Son los anuncios que aparecen en el feed de tus potenciales clientes. Una ventaja es que no son invasivos, ya que se relacionan con el tipo de contenido que el usuario consume.
Características de los In-Feed Ads:
- Permiten interactuar, comprar o registrarse.
- Permiten múltiples llamadas a la acción.
- Permiten total creatividad en el vídeo.
Spark Ads
Formato de visualización nativo inmersivo, a pantalla completa y con reproducción automática. Son los anuncios que aparecen automáticamente al abrir la aplicación. Es decir, el primer vídeo que verán antes de ver cualquier otra cosa.
Características de los Spark Ads:
- Se pueden colocar In-feed o TopView «para ti»
Brand Takeover
Son anuncios que ocupan toda la pantalla, es decir, abarcan la vista completa y directa del usuario, evitando distracciones. Son ideales para mejorar el peso de la marca, pero requieren buena creatividad durante el poco tiempo que dura el anuncio.
Características de los Brand Takeover:
- Duración máxima de imágenes: 3 segundos.
- Duración máxima de vídeos: 3 a 5 segundos.
- Incluyen enlaces o Hashtags Challenges.
- El precio es superior a los otros formatos.
Branded Hashtag Challenge
Estos son el origen de TikTok, la plataforma fue tendencia gracias a los challenges y bailes. Se basan en retos virales que las marcas crean para que los usuarios participen, generando contenido relacionado con la temática de la campaña.
Características del formato Hashtag Challenge:
- Se centran en generar alcance y engagement.
- El contenido del usuario genera más ventas.
- Aparecen en la página de descubrimiento.
Brand Effect / Branded Lenses
Consiste en crear un efecto personalizado para promocionarlo mediante los anuncios con el objetivo de atraer a los usuarios hacia tu negocio o marca.
Características de este formato:
- Son efectos con marca de realidad aumentada.
TopView
Aparecen cuando el usuario abre la aplicación, ocupando la pantalla completa. Requieren ser muy llamativos ya que su duración puede ser superior al resto de los anuncios de TikTok.
Características del formato TopView:
- Permiten una duración máxima de 60s.
- Pueden aparecer también en el Feed.
Conceptos importantes al crear anuncios en TikTok
Como en el resto de plataformas y servicios publicitarios, las campañas se crean en una herramienta específica. En el caso de TikTok, estas se llevan a cabo en TikTok Ads Manager. Dentro de esta encontramos diferentes opciones relacionadas con la creación, gestión y seguimiento de las campañas publicitarias.
Panel
Es la página principal de tus anuncios. Es donde encontrarás las descripciones de las campañas, junto a los principales datos y métricas. Es el apartado para realizar el seguimiento y medir el rendimiento de tus campañas. Entre otros, podrás controlar cuanto has gastado, los clics obtenidos, las interacciones, etc.
Campaña
En este apartado encontrarás tus campañas, promociones y conjuntos de anuncios. Es una especie de acceso rápido para poder editarlos y crear nuevos anuncios con un clic.
Recursos
Este apartado de TikTok Ads Manager es, por decirlo de alguna manera, la biblioteca donde se guardan los recursos publicitarios. Es decir, donde tendrás las herramientas para crear y administrar tus creatividades, contenidos, audiencia, píxeles y más.
Informes
En cada campaña necesitarás crear informes, este apartado está dedicado exclusivamente a ello. Aquí puedes crear tus informes de forma personalizada o utilizar plantillas gratuitas de TikTok.
Estructura de las campañas y anuncios en TikTok
Para maximizar el impacto de las campañas publicitarias en TikTok, es esencial comprender la estructura subyacente de estas campañas y cómo optimizarlas para obtener resultados exitosos. Te compartimos una guía sobre la estructura de las campañas en TikTok:
1. Objetivos Claros
Antes de lanzar una campaña publicitaria en TikTok, es crucial establecer objetivos claros y medibles. Ya sea aumentar el conocimiento de la marca, generar leads o impulsar las ventas, definir objetivos específicos ayudará a guiar la estrategia de la campaña y evaluar su éxito.
2. Segmentación de Audiencia
TikTok ofrece una amplia gama de opciones de segmentación que permiten a los anunciantes llegar a audiencias específicas en función de datos demográficos, intereses, comportamientos de compra y más. Es importante definir claramente la audiencia objetivo de la campaña para garantizar que el mensaje llegue a las personas adecuadas.
3. Selección de Formato de Anuncio
TikTok ofrece varios formatos de anuncios, como anuncios in-feed, Brand Takeover, TopView, Branded Hashtag Challenges, Branded Effects y colaboraciones con creadores. Elegir el formato adecuado dependerá de los objetivos de la campaña, el presupuesto y el tipo de contenido que mejor resuene con la audiencia objetivo.
4. Creación de Contenido Atractivo
Independientemente del formato de anuncio elegido, es crucial crear contenido atractivo y relevante que capte la atención del espectador desde el primer segundo. Los videos deben ser visualmente atractivos, creativos y alineados con la identidad de marca para generar un impacto duradero en los espectadores.
5. Optimización del Presupuesto
TikTok ofrece opciones de presupuesto flexibles que permiten a los anunciantes establecer límites diarios o totales para sus campañas. Es importante optimizar el presupuesto de la campaña para maximizar el retorno de la inversión (ROI) y alcanzar los objetivos establecidos.
6. Seguimiento y Evaluación
Una vez que la campaña está en marcha, es fundamental realizar un seguimiento de su rendimiento y evaluar los resultados en función de los objetivos establecidos. TikTok proporciona herramientas de análisis detalladas que permiten a los anunciantes monitorear métricas clave como impresiones, clics, interacciones y conversiones.
7. Iteración y Mejora Continua
Basándose en los datos recopilados durante la campaña, los anunciantes pueden realizar ajustes y optimizaciones para mejorar el rendimiento y obtener mejores resultados en el futuro. La capacidad de aprender y adaptarse es fundamental para el éxito a largo plazo en TikTok.
Cómo crear un anuncio en TikTok Ads paso a paso
Si ya has creado camapañas en otras plataformas, el proceso para crear anuncios en TikTok es muy similar. Andes de comenzar, te dejamos tres aclaraciones:
- Puedes crear las campañas desde TikTok Ads Manager o desde la cuenta publicitaria.
- A diferencia de otras redes sociales, no es necesario que tengas una cuenta de usuario.
- Si trabajas para otros clientes, pueden darte acceso como usuario o socio para ello.
Teniendo esto claro, vayamos con el paso a paso:
1. Define el objetivo de tu campaña de TikTok
TikTok cuenta con diferentes objetivos a la hora de crear anuncios, se clasifican en:
- Tráfico: Cuando pretendes que tu anuncio llegue al mayor número de personas y lograr generar algún impacto.
- Consideración: Si quieres que descarguen tu aplicación, compren tu producto, hagan clic, vean un vídeo, etc.
- Conversión: Si necesitas que el usuario realice acciones relevantes dentro de tu web, tienda o aplicación.
2. Elige tu audiencia
Para ello puedes usar una audiencia personalizada o similar a las que tengas ya guardadas en tu interfaz. O bien crear una teniendo en cuenta acciones como visitas a la web, la actividad o la interacción con los anuncios.
TikTok Ads ofrece muchas posibilidades a la hora de definir los datos de tu cliente ideal, ya que es una de las redes sociales con el algoritmo más personalizado. Ten en cuenta que los anuncios no llegarán a gente al azar, sino que serán mostrados a quien realmente pueda estar interesado en tu marca o en lo que ofreces.
3. Establece un presupuesto
Puedes elegir entre configurar un presupuesto ilimitado, diario o total para la campaña.
- Sin límite: Este tipo de presupuesto no cuenta con restricciones al momento de publicar el anuncio, pero si estás comenzando no te lo recomendamos.
- Presupuesto diario: En este caso la publicación de anuncios está limitada, lo que permite controlar mejor el gasto diario o el coste total que hayas establecido.
Recomendaciones que TikTok ofrece a los usuarios al momento de definir un presupuesto para que los anunciantes obtengan buenos resultados:
- Utilizar un presupuesto diario en lugar de total.
- Seleccionar «Bid Cap» o «Cost Cap» como estrategia de puja.
- Si tu objetivo es que instalen tu App, no invertir menos de 100$.
- Si tu objetivo son «Conversiones» y seleccionas «Coste más bajo» como estrategia de puja, tu presupuesto inicial debe ser de al menos de 20 x CPA objetivo, y no inferior a 100$.
4. Crear un nuevo grupo de anuncios
Puedes optar por que TikTok elija automáticamente la ubicación de tu anuncio, para ello se basa en las configuraciones que hayas seleccionado anteriormente. O en su defecto elegirlo de forma manual el tipo de anuncio que deseas para tu campaña.
Carga las creatividades que has diseñado para los anuncios y asegúrate de agregar el texto, los enlaces y los datos que requieran tu anuncio.
Ten en cuenta que TikTok cuenta con un proceso de verificación de anuncios, por lo que deberá pasar un filtro antes de ser aprobado y publicado.
Detalles a configurar en tu anuncio de TikTok
- Tipo de promoción: Elígelo en función del objetivo de tu campaña.
- Nombre para mostrar: Es donde agregas el nombre de tu marca o App.
- Imagen de perfil: La imagen de perfil que se mostrará en tus anuncios.
- Categoría: Elige la categoría que mejor describa a tu campaña.
- Etiquetas: Puedes añadir hasta 20 etiquetas. Este punto es muy relevante ya que son las palabras claves que segmentan el tipo de contenido para que TikTok lo muestre a los usuarios adecuados.
- Comentario o descargar vídeos: Puedes activar o desactivar estas opciones.
Consejos para crear anuncios creativos en TikTok
La propia plataforma cuenta con una serie de especificaciones de calidad y tamaño para que los vídeos encajen de una forma óptima en los anuncios, estas son algunas de las principales indicaciones para conseguir la calidad ideal:
- Relaciones de aspecto recomendadas: 9:16, 1:1, 16:9.
- Resoluciones: 720px x 1280px, 640px o 1280px x 720px.
- Duración de anuncios: entre 9 y 15 segundos.
- Nombre de la marca anunciada: de 2 a 20 caracteres.
- Nombre de una App anunciada: de 4 a 40 caracteres.
- Descripción: entre 12 y 100 caracteres.
1. Duración ideal de los anuncios
Está comprobado con estadísticas de la propia plataforma que los vídeos con una duración inferior a los 60 segundos tienen más alcance, enganchan y hacen que el usuario se quede hasta el final.
2. Entretenimiento
Es importante que en tus anuncios también busques entretener, es la base de TikTok. Los anuncios deben ser curiosos, educativos y entretenidos, para llamar finalmente a la acción.
3. No te centres en vender
La mayoría de campañas publicitarias se centran en crear reconocimiento de marca, o dirigir a los usuarios a una página de destino o captar potenciales clientes. La realidad es que solo las grandes marcas o los anuncios bien desarrollados de shopping venden de forma directa.
4. Prueba los vídeos
Como en otras redes sociales, siempre que hagas un lanzamiento publicitario intenta contar con diferentes vídeos para que el algoritmo los ponga en marcha y tu puedas optimizar en base a los resultados obtenidos.
Conclusión
Para finalizar, recuerda que crear anuncios en TikTok ofrece una oportunidad única para captar la atención de una audiencia diversa y comprometida. Con una variedad de formatos, desde anuncios in-feed hasta desafíos de hashtags y colaboraciones con creadores, las posibilidades son infinitas.
Es crucial establecer objetivos claros, segmentar audiencias específicas y crear contenido atractivo y relevante que resuene con los usuarios. Al aprovechar las herramientas de análisis y optimización disponibles en la plataforma, las marcas pueden maximizar el impacto de sus campañas y alcanzar el éxito en TikTok.
